大約在十一二年前，當(dāng)時(shí)還是在上海的一家國(guó)有企業(yè)里工作，大家上班時(shí)經(jīng)常議論的一個(gè)主題是“股票”。新股上市、擔(dān)保、搖號(hào)… 也許那個(gè)時(shí)期中國(guó)的股市真正開(kāi)始進(jìn)入普通百姓的視野。

也就是在那個(gè)時(shí)候，開(kāi)始有了“股市一二七，九九皆歸一”的說(shuō)法。這一分賺、兩分平、七分虧的比例在當(dāng)時(shí)沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)支持，但是憑感覺(jué)也就是那么回事。很少有人賺，即便賺了，也有可能在下幾次投資中落入那七當(dāng)中，成就了另外的一。

十幾年過(guò)去了，一二七的比例，在世界股市范圍內(nèi)是什么樣呢？我所接觸的范圍有限，在中國(guó)、德國(guó)以及美國(guó)的圈子里的朋友，因?yàn)楣善倍罱K有收益的，似乎一成是不到的。

在歐洲，大家說(shuō)起中國(guó)，大都是用“不可思議”來(lái)形容，再加上一個(gè)補(bǔ)充詞（一分負(fù)面、兩分綜合、七分正面）。大家都覺(jué)得，在過(guò)去的近十年里，有很多在歐美有效的規(guī)律，在中國(guó)發(fā)生了很多例外，發(fā)生了很多奇跡，一度讓人將其稱為“神奇的國(guó)度”。

這幾年，光伏的發(fā)展，在德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，堪稱又一次有計(jì)劃地“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，德國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先于世界，裝機(jī)容量總量穩(wěn)居世界第一，新增數(shù)萬(wàn)就業(yè)崗位、機(jī)械制造行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)制造基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。 自2010年以來(lái)，市場(chǎng)上的組件產(chǎn)品價(jià)格一路降低，光伏產(chǎn)品硬件價(jià)格在短短幾年時(shí)間內(nèi)接近原先價(jià)格的五分之一。其制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商的比例一度幾乎是一二七。早些年的利潤(rùn)比例沒(méi)這么有規(guī)律，如今看起來(lái)，也隔一二七不遠(yuǎn)了。

反觀中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)，前些年似乎全部都是收益頗豐，最短的“投資回收期”曾經(jīng)短至一年半。很顯然，這是“不可思議”的。但是，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，這是發(fā)生在你我身邊的事情，就如同06及07年的股市一般。如今的光伏，也是“一二七”，賺錢(qián)的比例不過(guò)那10%，而虧錢(qián)的，就已經(jīng)占到了70%之多。

光伏行業(yè)從人人賺錢(qián)，到大部分虧錢(qián)，可以這么說(shuō)，這行業(yè)是“風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)”。

正常行業(yè)的歐美企業(yè)的情況如何呢？也可以用“一二七”來(lái)參考。這一分是虧本不賺錢(qián)的，還有兩分是保本的，此外大部分的七分是盈利的。這構(gòu)成了正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)常態(tài)，使得大家有正常穩(wěn)定的生活。

大的層面，從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面來(lái)看，一分的年份，經(jīng)濟(jì)低迷，甚至有跌落，二分的年份持平，沒(méi)有什么增長(zhǎng)，七分的年份，還是有一些增長(zhǎng)的。

繼而到中的層面——行業(yè)：大多數(shù)行業(yè)（七分），是盈利的，大約兩分的行業(yè)持平，少部分行業(yè)（一分）則是虧本的；很不幸，光伏行業(yè)現(xiàn)在在這個(gè)行列之中。

如果再細(xì)化到某個(gè)企業(yè)，這一二七就有很多講究了：

客戶結(jié)構(gòu)：一分大客戶，二分中客戶，七分小客戶

價(jià)格策略：一分虧本，二分持平，七分賺錢(qián)。

盈利構(gòu)成：一分高盈利，二分中盈利，七分小盈利

組織結(jié)構(gòu)：一分高層，二分中層，七分基層

人員構(gòu)成：一分待募，二分新入，七分既有

投資組成：一分遠(yuǎn)景，二分當(dāng)下，七分既定

生產(chǎn)設(shè)備：一分落伍，二分超前，七分當(dāng)下

倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)：一分備品備件供服務(wù)，二分供研發(fā)試驗(yàn)，七分供生產(chǎn)

資金分配：一分研發(fā)，二分市場(chǎng)及銷(xiāo)售，七分生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)

時(shí)間安排：一分回顧，二分展望，七分目前事務(wù)

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太陽(yáng)能企業(yè)，尤其是二三線的企業(yè)，在當(dāng)下屬于那將要從銀行“斷奶”的七分，如果沒(méi)有新的產(chǎn)品，新的理念，將會(huì)舉步維艱，想要繼續(xù)在光伏領(lǐng)域發(fā)展，也絕非易事。德國(guó)的布局已經(jīng)明朗：如今還有來(lái)自亞洲的“賠本”的低價(jià)組件，在德國(guó)無(wú)需大量生產(chǎn)。等到價(jià)格跌落到谷底，接下來(lái)往上漲的時(shí)候，也就是那些被封存好的圖紙和機(jī)器重見(jiàn)天日的時(shí)候了。

面對(duì)這種情形，如果從業(yè)者不再“不可思議”地等待春天的到來(lái)，不墮入癡迷“精細(xì)管理、成本控制”的誤區(qū)，大約會(huì)有一分從業(yè)者開(kāi)始著眼未來(lái)，做一些前瞻性的準(zhǔn)備，另辟蹊徑；大約會(huì)有二分的從業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)型拓展產(chǎn)品，另外七分會(huì)相信自己的直覺(jué)和媒體的報(bào)道，繼續(xù)以周邊的人為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去做艱苦的競(jìng)爭(zhēng)。

而想要有全新的產(chǎn)品，一分靠偶然的運(yùn)氣獲知，二分靠行業(yè)平臺(tái)，七分看個(gè)人造化和知識(shí)接受程度及信息獲取能力。

如何將現(xiàn)有產(chǎn)品與光伏行業(yè)結(jié)合拓展，一分靠“天災(zāi)人禍”等外部環(huán)境促成，二分靠對(duì)市場(chǎng)既有產(chǎn)品的借鑒模仿，七分還是靠專業(yè)地分析和有層次的開(kāi)發(fā)。