在光伏行業(yè)陷入“寒冬”之際，漢能控股集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“漢能”）則開(kāi)始了對(duì)全球薄膜技術(shù)的“抄底”行動(dòng)。1月9日，漢能控股集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“漢能”）宣布，已經(jīng)完成對(duì)美國(guó)MiaSolé公司的收購(gòu)。

這已經(jīng)是漢能在半年內(nèi)完成的第二筆收購(gòu)。MiaSolé是美國(guó)硅谷著名的光伏企業(yè)，該公司的技術(shù)路線(xiàn)為CIGS（銅銦鎵硒），其薄膜光伏組件量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)15.5%，與晶硅組件發(fā)電效率相當(dāng)。不過(guò)，漢能和Mia-Solé均不愿透露此次交易的具體金額。“只能說(shuō)漢能以一個(gè)十分優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)下Mia-Solé。”漢能董事局主席李河君在接受本報(bào)采訪時(shí)表示。

2012年底，漢能在國(guó)內(nèi)初步完成了3GW（300萬(wàn)千瓦）的產(chǎn)能布局。接下來(lái)，漢能面臨的問(wèn)題便是盡快將目前擁有的7條技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行整合，以實(shí)現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)量。

“抄底”

漢能的“抄底”行動(dòng)始于2011年下半年。彼時(shí)，全球的光伏行業(yè)開(kāi)始陷入寒冬。當(dāng)年4月，意大利出臺(tái)新的光伏補(bǔ)貼政策，宣布至2012年底將光伏補(bǔ)貼削減15%~20%；2013年-2015年將光伏補(bǔ)貼再削減30%-35%。

意大利成為歐洲繼德國(guó)之后第二個(gè)削減光伏補(bǔ)貼的國(guó)家。由于長(zhǎng)期依賴(lài)歐洲光伏補(bǔ)貼，因而在歐盟兩大光伏市場(chǎng)削減了補(bǔ)貼之后，中國(guó)的光伏企業(yè)開(kāi)始陷入困境。

10月份，美國(guó)Solar　World　等7家光伏企業(yè)向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)和美國(guó)商務(wù)部提出申訴，要求對(duì)中國(guó)輸美光伏電池、組件等太陽(yáng)能產(chǎn)品展開(kāi)“雙反”調(diào)查。

這7家企業(yè)要求美國(guó)政府對(duì)中國(guó)出口到美國(guó)的太陽(yáng)能板進(jìn)行反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼調(diào)查，并征收超過(guò)100%的反傾銷(xiāo)關(guān)稅。11月9日，美國(guó)商務(wù)部決定就中國(guó)光伏“雙反”調(diào)查立案。

太陽(yáng)能光伏技術(shù)一般被分為兩大路線(xiàn)：一類(lèi)是晶硅技術(shù)；另一類(lèi)是薄膜技術(shù)。全球光伏市場(chǎng)陷入“寒冬”不僅迫使大量晶硅光伏企業(yè)陸續(xù)倒閉停產(chǎn)，一些正在研發(fā)薄膜技術(shù)的公司由于沒(méi)有市場(chǎng)也開(kāi)始倒閉。

MiaSolé也陷入了困境，并開(kāi)始負(fù)債。MiaSolé首席執(zhí)行官約翰·卡靈頓回憶稱(chēng)，公司不得不開(kāi)始尋求戰(zhàn)略合作者。

2011年11月，約翰·卡靈頓加盟MiaSolé，并擔(dān)任首席執(zhí)行官。在此之前，約翰·卡靈頓曾就職于美國(guó)第一太陽(yáng)能（First　Solar）任執(zhí)行副總裁。First　Solar是全球市值最大的光伏企業(yè)，被認(rèn)為是最成功的薄膜光伏公司。

在向公司建議引入戰(zhàn)略合作者時(shí)，約翰·卡靈頓剛上任僅30天。從2012年一季度開(kāi)始，MiaSolé開(kāi)始跟高盛等投行接觸，尋求戰(zhàn)略合作者，并為合作伙伴立了10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

而在此時(shí)，漢能也開(kāi)始在全球?qū)ふ液线m的技術(shù)領(lǐng)先公司。從那時(shí)候起，漢能組織專(zhuān)家篩選了歐美、日本、以色列、中國(guó)大陸等總共700多家企業(yè)。

后來(lái)，漢能通過(guò)中介機(jī)構(gòu)找到了MiaSolé，希望能夠與后者合作。當(dāng)時(shí)，MiaSolé開(kāi)價(jià)12億美元，但這個(gè)價(jià)格超過(guò)了漢能的預(yù)期，雙方的第一次接觸也因此不了了之。

與此同時(shí)，全球光伏行業(yè)繼續(xù)惡化。2012年下半年，全球的光伏市場(chǎng)都在擔(dān)心歐盟是否會(huì)繼美國(guó)之后對(duì)中國(guó)的晶硅光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查。

9月初，歐盟正式對(duì)華發(fā)起太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品反傾銷(xiāo)調(diào)查。這使得全球光伏市場(chǎng)陷入了一場(chǎng)涉案金額超過(guò)200億美元的貿(mào)易戰(zhàn)。

在這種情況下，一方面，一些薄膜技術(shù)公司已經(jīng)很難獲得晶硅母公司的資金支持，面臨倒閉；另一方面，獨(dú)立的薄膜技術(shù)公司也因沒(méi)有市場(chǎng)而“斷炊”。

MiaSolé的經(jīng)營(yíng)狀況也在進(jìn)一步惡化。當(dāng)漢能最終與MiaSolé達(dá)成并購(gòu)協(xié)議時(shí)，后者的負(fù)債已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)美元。

2012年下半年，MiaSolé主動(dòng)找到漢能，希望能夠合作。據(jù)海外媒體報(bào)道，雙方達(dá)成協(xié)議的時(shí)間應(yīng)該是在9月底10月初，并稱(chēng)收購(gòu)金額為3000萬(wàn)美元。

1月9日，漢能董事局主席李河君澄清稱(chēng)，3000萬(wàn)美元只是用來(lái)支付MiaSolé的欠賬，并不是實(shí)際并購(gòu)價(jià)格。但漢能和MiaSolé均不愿意透露具體金額。“只能說(shuō)漢能是以十分優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)下了MiaSolé。”李河君在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱(chēng)。

技術(shù)整合

目前，這項(xiàng)并購(gòu)已經(jīng)獲得了中國(guó)和美國(guó)監(jiān)管部門(mén)的審批。“錢(qián)也已經(jīng)付完了。”李河君說(shuō)，“并購(gòu)資金全部是自有資金。”

在并購(gòu)?fù)瓿珊?，漢能承諾會(huì)保證MiaSolé現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)。記者了解到，漢能高端裝備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁付軍將出任MiaSolé公司董事長(zhǎng)一職。

MiaSolé是全球領(lǐng)先的CIGS（銅銦鎵硒）薄膜太陽(yáng)能組件制造商，在10年的發(fā)展中得到投資者超過(guò)5.5億美金的投資，其市值超過(guò)20億美金。

MiaSolé的產(chǎn)能為160兆瓦，其薄膜光伏組件量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)15.5%。MiaSolé的目標(biāo)是在2014年將轉(zhuǎn)化率提高至17%以上。

并購(gòu)MiaSolé是漢能在半年內(nèi)的第二筆收購(gòu)。早在2012年6月份，漢能收購(gòu)了德國(guó)光伏巨頭Q.Cells子公司Solibro100%股權(quán)，從而擁有了薄膜新技術(shù)——CIGS技術(shù)。

目前，漢能擁有非晶硅-鍺、非晶硅-納米硅、銅銦鎵硒等7條全球領(lǐng)先的薄膜技術(shù)路線(xiàn)。其中，最為主要的兩條是硅基薄膜技術(shù)和銅銦鎵硒（CIGS）技術(shù)。

硅基薄膜技術(shù)在漢能產(chǎn)能中占據(jù)了大部分。漢能的硅基薄膜技術(shù)的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到10%。漢能的目標(biāo)是在2013年能夠提高兩個(gè)百分點(diǎn)。

不過(guò)，這與晶硅電池的轉(zhuǎn)換率相差甚遠(yuǎn)。中國(guó)多晶硅電池的轉(zhuǎn)換率在16%左右，單晶硅電池能夠達(dá)到18%以上。國(guó)內(nèi)光伏巨頭英利的熊貓電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率能夠達(dá)到19.5%。

硅基薄膜技術(shù)上與晶硅電池的差距使得漢能進(jìn)一步去尋找更高效的技術(shù)。這也正是漢能并購(gòu)Solibro和MiaSolé的原因。

對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的難題便是如何將這些技術(shù)路線(xiàn)進(jìn)行有效整合，從而形成產(chǎn)量。李河君說(shuō)，漢能在保留歐美研發(fā)的同時(shí)，會(huì)將這些技術(shù)國(guó)產(chǎn)化，以降低成本。

盡管Solibro生產(chǎn)的CIGS薄膜太陽(yáng)能電池具有全球最高的模組轉(zhuǎn)換效率，能夠達(dá)到17.4%。但由于在實(shí)際量產(chǎn)過(guò)程中良率過(guò)低，僅為50%~60%，因而無(wú)法大規(guī)模量產(chǎn)。

李河君在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)稱(chēng)，2013年，漢能薄膜組件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到16%~17%；而柔性薄膜電池的轉(zhuǎn)化率則能夠達(dá)到18%。漢能的一位技術(shù)人員則告訴本報(bào)，CIGS的良率已經(jīng)達(dá)到91%。

另一個(gè)衡量光伏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)——發(fā)電成本則成為漢能必須逾越的又一大障礙。由于多晶硅價(jià)暴跌，晶硅產(chǎn)品的成本大幅下跌，這使得薄膜產(chǎn)品原本具有的成本優(yōu)勢(shì)喪失。

中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦告訴本報(bào)，薄膜產(chǎn)品的價(jià)格至少要比晶硅產(chǎn)品低20%才有競(jìng)爭(zhēng)力。MiaSolé首席執(zhí)行官約翰·卡靈頓稱(chēng)，MiaSolé的目標(biāo)是在兩年內(nèi)將生產(chǎn)成本降低到0.5美元/瓦，長(zhǎng)期目標(biāo)是降低到0.33美元/瓦。

截至2012年底，英利的非硅成本已經(jīng)降至0.5美元/瓦以下。孟憲淦稱(chēng)，在當(dāng)前的價(jià)格下，薄膜產(chǎn)品的成本與晶硅產(chǎn)品相差無(wú)幾，因而很難與晶硅產(chǎn)品抗衡。

對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)，在技術(shù)整合的同時(shí)，未來(lái)如何盡快降低生產(chǎn)成本，則是其面臨的又一大挑戰(zhàn)。“在光伏行業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先是永恒的主題，因此（漢能）在海外的技術(shù)并購(gòu)不會(huì)停止。”李河君說(shuō)。

商業(yè)模式

記者了解到，目前漢能正在嘗試“建電站、賣(mài)電站、運(yùn)營(yíng)電站”的商業(yè)模式。

這種模式將類(lèi)似于美國(guó)光伏巨頭First　Solar　的電站運(yùn)營(yíng)模式。

First　Solar是全球最大的光伏企業(yè)，是排名靠前的光伏企業(yè)中唯一一家以薄膜為技術(shù)路線(xiàn)的光伏企業(yè)。

2012年第三季度，F(xiàn)irst　Solar實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收8790萬(wàn)美元，雖遠(yuǎn)低于2011年同期的1.965億美元，但延續(xù)了二季度的1.109億美元強(qiáng)勁盈利。成為全球?yàn)閿?shù)不多依舊盈利的光伏企業(yè)。

First　Solar使用的是碲化鎘(CdTe)薄膜技術(shù)路線(xiàn)。在First　Solar的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中，該公司95%的毛利均來(lái)自出售電站，而組件業(yè)務(wù)依舊虧損。

一位晶硅企業(yè)高層稱(chēng)，F(xiàn)irst　Solar進(jìn)入電站建設(shè)領(lǐng)域比較早。它的模式是，將自己工廠所生產(chǎn)的組件賣(mài)給自己建的電站，電站建完后賣(mài)給電力企業(yè)。

李河君告訴本報(bào)，漢能今后的商業(yè)模式被稱(chēng)為系統(tǒng)解決方案提供商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是建電站、賣(mài)電站、運(yùn)營(yíng)電站。

“我們將電站建好后賣(mài)給客戶(hù)；若客戶(hù)不要，也可選擇自己運(yùn)營(yíng)。而好的電站自會(huì)留給自己運(yùn)營(yíng)。”漢能控股集團(tuán)執(zhí)行總裁王勇告訴本報(bào)。

漢能的另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式是，從電站項(xiàng)目的立項(xiàng)、拿土地、拿批文等程序全部由漢能來(lái)做，客戶(hù)只需要出資即可，等項(xiàng)目完成后將“鑰匙”交給業(yè)主。

與出售太陽(yáng)能電池、組件等產(chǎn)品不一樣的是，發(fā)電站擁有穩(wěn)定的收益，一旦建成就可以提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流，并且沒(méi)有原材料成本，因而廣泛受到投資者的青睞。

“保證8%的穩(wěn)定收益應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。”上述晶硅企業(yè)高管說(shuō)。

孟憲淦告訴本報(bào)，與光伏其他項(xiàng)目，比如組件、電池項(xiàng)目相比，由于電站收益很穩(wěn)定，因此電站項(xiàng)目很容易拿到銀行的貸款。

目前，漢能已與新疆、青海、寧夏、江蘇、海南、山東、河北等省區(qū)以及歐洲多國(guó)簽訂了約10GW（1000萬(wàn)千瓦）的太陽(yáng)能電站建設(shè)協(xié)議。

其中包括已建成的寧夏吳忠太陽(yáng)山20MW、青海海南州50MW等地面電站和廣東河源、意大利拉奎拉、俄羅斯烏蘇里斯克中俄經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等地的屋頂電站。

在開(kāi)發(fā)電站的同時(shí)，上游組件和電池的產(chǎn)能也將能夠得到釋放。目前，漢能的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)3GW（300萬(wàn)千瓦）。李河君稱(chēng)，2013年漢能的產(chǎn)量預(yù)計(jì)能夠達(dá)到2.5GW。“由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能未能釋放，擔(dān)心接了過(guò)多的訂單沒(méi)辦法及時(shí)供應(yīng)上產(chǎn)品，這迫使?jié)h能在海外市場(chǎng)很多訂單都不敢接。”漢能總裁王勇告訴本報(bào)。