近日舉行的“啟航2013”客戶答謝會上，正信光伏亮出了上一年度的成績單：2012年公司光伏組件出貨達到318兆瓦，同比增長217%，其中出口186兆瓦，國內(nèi)銷售猛增到132兆瓦，開票銷售超過14億元，利稅超億元。

就在年前，面向全球發(fā)行的中英文雙語權(quán)威光伏雜志《光能》以《低調(diào)的第一名——正信光伏組件質(zhì)量出人意料》報道了對正信光伏的采訪——在太陽能光伏行業(yè)，Photon測試的專業(yè)性和權(quán)威性是毋庸置疑的，他們連續(xù)兩次現(xiàn)場隨機抽檢，正信公司以無與倫比的晶體硅組件性能測試數(shù)據(jù)獲得了全球第一的好成績。

這不僅讓正信出乎意料，而且也讓眾多的大牌企業(yè)大跌眼鏡。

為何是正信光伏獲得了組件質(zhì)量性能的世界第一？為何在行業(yè)遭遇寒冬之際，正信光伏依然實現(xiàn)了出貨量翻番、利稅超億元的業(yè)績？為何正信光伏能獲得歐美多家銀行和保險公司的信用和質(zhì)量擔保?

帶著這些疑問，我們走進正信光伏公司，近距離感受一家行業(yè)后起之秀的成功密碼。

正信光伏成立于2006年，是一家垂直一體化的高品質(zhì)光伏產(chǎn)品制造商，公司堅持以自主創(chuàng)新支撐長期發(fā)展戰(zhàn)略，與上海交通大學成立了太陽能研究中心，與北京京儀集團博士后科研工作站成立了正信光伏科研基地，與大唐集團、寶冶集團、招商新能源、特變電工、南瑞集團等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

最大限度為客戶創(chuàng)造價值是正信的密碼之一。正信公司始終把信譽作為企業(yè)的生命線——對上游配套企業(yè)提供及時付款，講求資金信譽好，因而獲得優(yōu)惠價格的持續(xù)穩(wěn)定的供貨源；對下游客戶則堅持為其創(chuàng)作最大價值，他們運用品質(zhì)更好的焊帶，雖然每塊電池片成本增加了8分錢，但客戶的比功率發(fā)電量提高了10%，因此售價也相應提高。意大利的1個6兆瓦項目使用了正信提供的電磁組件，運行結(jié)果是超出其規(guī)劃發(fā)電效率，贏得好評并獲得廣泛推薦；正信跳過了許多中間環(huán)節(jié)，成為德國1個10兆瓦項目的指定供應商，大大提高了公司效益。

對產(chǎn)品質(zhì)量的全方位負責，體現(xiàn)了正信做一流光伏產(chǎn)品運營商的自信。行業(yè)內(nèi)通行25年質(zhì)保承諾，但是畢竟還沒有實際經(jīng)受過這樣的考驗，正信公司為此向多家歐美大牌保險機構(gòu)投保，客戶在25年中一旦出現(xiàn)問題可向保險公司索賠，使客戶更為放心采用；正信還與最權(quán)威的Photon實驗室戰(zhàn)略合作，凡是客戶采購自正信的組建均可送到實驗室進行檢測，費用由正信公司提供；隨時歡迎客戶到工廠實地考察，邀請銀行、保險公司不定期來工廠察看，增強了彼此的信任度。

與此同時，正信公司及早實施戰(zhàn)略調(diào)整，聚力開拓國內(nèi)市場，內(nèi)銷比重占比從零達到40%；新發(fā)展的日本、南非、印度等份額達到海外市場3成以上；實現(xiàn)從賣組件到建電站、從中端制造到終端集成的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投入8000萬元在公司本部順利建成5.2兆瓦屋頂光伏電站并網(wǎng)發(fā)電。目前啟動建設(shè)和簽約建設(shè)的光伏電站項目有10多個，今年在手的訂單已經(jīng)達到300兆瓦以上。

正是全力為客戶創(chuàng)造價值、講求信譽誠信經(jīng)營、應勢而變市場多元、苦練內(nèi)功精細管理等等“組合拳”，幫助正信公司打開了廣闊的發(fā)展空間，實現(xiàn)了與客戶共贏的良好互動，也造就了正信公司在行業(yè)寒冬之際一枝獨秀的精彩業(yè)績。