高價的長期料源合約是過去多晶矽嚴(yán)重缺乏下的產(chǎn)物,不平等的條款內(nèi)容讓買方咬牙簽下,更促使諸多老字號廠積極擴廠及新進者的瘋狂加入,但2009年市場一夕變天,讓愈來愈多買方業(yè)者挑戰(zhàn)長期料源合約,合約問題更挑戰(zhàn)各國法律,也促使賣方開始妥協(xié)。
過往太陽光電產(chǎn)業(yè)成長快速導(dǎo)致原本專供半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的多晶矽料源出現(xiàn)嚴(yán)重缺乏,高價長期合約料源也因應(yīng)而生,太陽能下游業(yè)者也礙于市況,硬著頭皮簽下一張張高價合約,高價合約及現(xiàn)貨市場的高價料源價格也讓老字號多晶矽廠積極擴產(chǎn),更吸引諸多新進者投入。
2009年太陽光電產(chǎn)業(yè)受到金融風(fēng)暴及西班牙補助下調(diào)影響需求快速下滑,料源不再缺乏,導(dǎo)致多晶矽現(xiàn)貨價格開始急速下滑,現(xiàn)貨價低于諸多合約價,讓合約買方業(yè)者用盡各種方式要求賣方更動合約,否則虧損將持續(xù)擴大,并威脅到生存。
更激烈的方式就是訴諸法律,包括美國MEMC與德國Conergy、挪威REC與大陸中電光伏(China Sunergy)等,對雙方所簽下的長期料源合約均出現(xiàn)爭議問題,買方企圖終止合約,近日太陽能電池龍頭廠Q-Cells也加入該行列。雖然均未到結(jié)案關(guān)頭,但從初期法院的態(tài)度來看,支持買方業(yè)者的立場偏多。
料源業(yè)者其實也漸有讓步,尤其在合約價格上作調(diào)整,以更貼近市場價格,讓買方業(yè)者不會虧損過大,主要即是考量到諸多老字號廠看好未來市場發(fā)展?jié)摿?,新產(chǎn)能均積極運作中,未隨大環(huán)境沖擊而改變,再加上新多晶矽廠產(chǎn)能也陸續(xù)開出,多晶矽供給愈來愈多是必然的,競爭愈激烈也是必然,長期來看支持現(xiàn)有的客戶,才能確保未來的市場占有率,所以,對更改合約的妥協(xié)度也愈來愈高,代表買方業(yè)者的夢魘漸除。
2009年包括昱晶與MEMC有2度的合約修正宣示,茂迪也宣稱第4季開始在長期合約料源上會有較大的突破,其它包括新日光、升陽科、益通等均曾表態(tài)長期合約料源已更動,價格更具競爭力。